从您的网站获取结果意味着提出正确的问题

在我的代理商彻底检修了一家小型制造商的网站后,该公司的所有者通过电子邮件询问了这些问题:“我知道最近关于关键字和搜索引擎优化已经发生了很多变化,那么我们如何改进我们的网站结果呢

我们如何充分利用Google Analytics

“这些都是很棒的问题 - 但是它们的措辞有点不同为什么

因为从您的网站获取业务结果不仅仅是“关键字”或“SEO”,小型制造商需要提出的一些问题是:在本文中,我们将解决有关查询和跟踪的问题和问题结果当小型制造商打电话谈论完全重做他们的网站时,我们问的第一个问题之一是,“你现在每个月有多少询问

”答案通常是“无”或“很少”当被问及有多少时他们希望拥有,大多数业主都不知道:“嗯,可能是五个

”是我不止一次听过的答案一位企业老板说:“我们需要一个月一次询问,因为当这个询问变成了销售,我们是黄金这销售可能意味着持续数月或数年的工作“”但如果这项调查没有成为销售怎么办

“我们问响应:{蟋蟀}而不是凭空捏取数字,它支付给坐下来分析你的询问过去12到24个月您和您的团队需要提出的一些问题包括:通过分析您的数据,您可以了解成为销售的查询百分比例如,如果您在12个月内收到60个查询,那么11他们成为销售人员,每月平均进行五次查询,平均每月一次查询成为销售

因此,您对销售的查询百分比为183%如果您想增加查询的百分比销售,那么你需要增加查询数量和/或改善你的销售过程为了本文的目的,我们将重点关注查询的数量从平均每月一次封闭销售到平均每月三次封闭销售(或全年36个),您需要将查询平均每月增加15个,或一年180个

在我们与潜在客户的面谈过程中,我们总是问:“人们如何听到您的意见

”我们甚至会问业主或副总裁我们通过两三个大销售来了解业务发展情况,以便我们了解销售流程和销售周期无论是行业还是公司,我们都会听到相同的答案:“口口相传”有时我们会听到“贸易显示,“但我们很少听到”我们的网站“回到我们的客户和他的原始问题,”我们如何改善我们的网站结果

“这真的意味着更多的询问 - 答案是,”找到方法驱使人们回到你的网站“(我们假设你有一个现代化和更新的网站,实际上可以帮助你获得查询而不是一个对你不利的网站)所以,要获得这一年的180个查询,你需要制定一个帮助策略潜在客户找到您的网站让我们从AdWords和付费搜索开始,我们知道它需要花钱,但我们仍然对付费搜索提供的查询质量感到惊讶,这取决于行业,运营良好,积极管理的小型活动(例如,不到2美元, 000 /月)每个月可以提供5到10个以上非常好的查询

这里有三个月的转换数据(表单完成),还有电话,适用于小型工业广告系列我们喜欢付费搜索的其他方面是我们搜索查询数据,然后我们用它来创建网站内容,例如:您可以在您的电子通讯和社交媒体工作中使用此内容更重要的是,您可以使用查询数据来更好地优化您的网站,包括所有新内容您正在创建通过自然搜索找到优化内容,这可以带来更多查询和有机目标完成,如您所见:除了标准标题,描述标签和内容优化,您还可以优化您的网站图像谷歌图片搜索,可能会提供额外的排名和曝光是的!每月电子通讯仍然​​有效我们发现它们对定制功能制造商如此有价值的一个原因是,每月完成的电子通讯都能让您的公司在客户和潜在客户的首选之前,直到他们准备好订购 要提高开放率,请在电子通讯中享受乐趣!尽量避免陷入困境或“工业化”这里有一个有趣的方式让新闻通讯读者知道你有一台新机器的例子!而不是做标准,“看,我们有一台新机器”更新,用“圣诞节来得早”的消息进行爵士乐,并包含一个有趣的图像:这个电子邮件活动引起了很多笑声和一些人通过电子邮件发送给发件人,这使他们能够重新连接并开始再次开展业务

根据您的预算和您的受众,其他产生查询和长期线索的方式包括贸易展览和贸易出版物印刷广告除了贸易展览查询和楼层销售,我们的一位客户通过他在相关出版物中运行的广告跟踪网站的流量而且不要忘记直接邮件仍然是一种选择只是因为现在很少有人使用它并不意味着它已经死了这最后一段是关注的问题是,“我们如何才能最大限度地利用Google Analytics

”Google Analytics(分析)为您提供了大量信息,而且我们认为,这些信息已经为小型企业主提供了大量信息

火灾,没有时间吸收所有这一切而不是关注数据兔子漏洞,关注几个关键的KPI是值得的:改善您的网站结果首先询问您想要实现的结果和原因而不是拉数字分析过去几年的数据,以达到对您的公司和您拥有的资源有意义的现实目标然后,制定营销计划,并始终如一地衡量您的进度每月或每季度测量您的进度,并进行更改您将看到随着时间的推移结果本文中表达的意见是客座作者的意见,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在这里列出

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