计算SEO影响以完成任务

在与客户讨论搜索引擎优化建议时,我收到的最常见的问题是,“会产生什么影响

”提问者可能指的是排名,可能是流量,更少的是转化率,或者最常见的收入了解特定变化的影响对于执行有效的SEO至关重要它允许您作为顾问确定您的优先级,并允许您的客户正确确定优先级并将您的建议安排到他们的工作流程中有如此多的可量化的变化争夺现代网站上的注意力,优先考虑变更请求可以想要实施他们的推荐的SEO实践者必须能够尽可能强烈地包含在内部工作当在内部工作,寻找C级管理人员为您的搜索营销团队或预算提供支持时,收入也很重要计算你提出的改变 - 否则,你可能会发现你永远不会得到eno优先考虑改变!那么我们如何计算建议的财务影响呢

有可能您的网站分析状况非常好,但是在最终的收入分配来源时,您可以做得更多,以达到100%的准确性可能是所有内容都经过精心标记,并且您已经设置了准确的电子商务跟踪(如果您是B2B或服务业务,则根据历史查询与已完成的交易设置一个美元金额,或根据已完成的交易设置一个美元金额但是,您更有可能在该管道中存在多个收入差距,这意味着您网络分析数据通常被视为与您实际报告的业务指标分开(那些没有样式的Excel电子表格密集地包含周一早上流传的数字以及非常强大的咖啡)在最坏的情况下,您将没有任何收入数据或目标值所有,这意味着需要进行大量繁重的工作才能将您的网络分析转化为具有C-Suite美元价值的可操作建议(点击放大)我不想成为熊呃坏消息,但是如果你的数字 - 无论多么好 - 都没有与高管的数字相关联,那么你会发现你的优先事项,无论如何研究得很好,最终会被大量的盐关闭但是,差距,你会发现你可以再次完成事情(GTD FTW!)这就是“接受度量标准”的来源您的业务 - 与所有业务一样 - 围绕一些关键指标做出假设,这些指标允许投入转换为收入可能是“平均潜在客户查询转换率”,或者可能是“退货率”,这是此处的关键缺失指标无论确切的指标如何,您都可以确定您的高层管理人员会牢记这一点

是你开始行动的途径和你的高管交朋友提供一些部分交换时间 - 也许你可以提供他们的问题的答案,关于将他们的网站转变为仅限应用服务的潜力(答案:请不要)试着这样做!),在r eturn他们会让你带他们去吃他们的数字副本午餐,并显示在同一时期你的差距在哪里彻底 - 最重要的是,展示你的工作!如果您构建一个Excel模型,可以将原始分析数据转储到一个选项卡中,添加您从友好的C-Exec中发现的指标,然后生成“True Adjusted”收入,您将能够重新访问指标当你得到关于他们的准确性的反馈或者随着时间的推移而改变的时候进行调整(哦,顺便说一下 - 如果你真的想知道这些指标是什么,没有什么能比你对它们做出假设更快地获得它们更正了!)完成后,您可以使用统计建模来构建防弹预测,您可以进行调整以显示部署推荐修复程序的情况(以及收入影响)预测对您的更改的收入影响,最多两年的运行费率是一个很好的方式来购买你的SEO变化旨在获得你的hreflang网站地图的开发签收

根据影响的案例研究数据运行数字并调整流量提升(例如,在QueryClick上,我们通常会看到为5个以上的国家/地区网站实施此技术提升约150-165% - 您的高管应该吵着要求你要从那个场景开始,而不是抱怨你要求的2-3天开发时间)使用两年的时间表来显示现在投资时间的长期利益,你将有更大的机会倾向于对你有利的价值主张(记住,你需要克服惯性!)对于较小的调整在影响对收入产生直接影响的指标的策略中,直接在单独的图表中显示指标值对收入或流量的变化,以说明它们与预测绩效的相关性这将直接与高层管理人员对话例如,PPC点击率的变化通过您已完成的A / B测试通知的计划广告更新中的(点击率)可轻松匹配到收入或流量如果您要求定期循环测试并刷新PPC广告系列的不同部分,则可以可以轻松明确地显示此增量增长与平均广告系列点击率和流量的关系(见下文)影响每次点击费用的变化可能会对收入业绩产生转型,因此请将此方面与收入背景一起展示给通过与高级管理人员决策者保持清晰通过使用与高管相同的语言 - 而且至关重要的是,使用相同的指标 - 您会发现您可以获得更多的建议更改和更多牵引力这将使您能够提供真正的底线业务绩效根据我的经验,最好的SEO(和PPC)活动始终关注业务底线除了获得业务实施的更多更改之外,您会发现您的策略是始终与管理层的战略保持一致,您对业务绩效的贡献将更加明显本文中表达的观点是客座作者的观点,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者列在这里

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