种植常绿内容策略的种子

常青内容是经得起时间考验的内容,通过搜索找到并提供持续的流量,随着时间的推移在社交上共享,并获得自然链接Evergreen内容是入站营销的生命线,是被视为专家的关键

您的利基通过创建针对人们使用的搜索查询的高质量,有用的内容,您将能够在转换过程的不同阶段建立您的受众并向潜在客户展示您的品牌,为您提供多个机会将其作为领导某些类型的内容不能是常青树,例如流行文化,趋势,季节性文章,将过时的统计/研究,或者新闻并不是这些类型的内容没有价值,只是他们有快速上升和下降,寿命有限创建常青内容策略的第一步是找出您的受众正在搜索的内容,以便您可以正确地定位你自己在他们面前从你最喜欢的长尾关键词研究工具中收集数据,例如Ubersuggest,KeywordToolio或ScrapeBox(注意:我与这些工具没有任何关系)我通常从Google AdWords的一系列术语开始关键字规划师(我完全不相信它,因为它倾向于隐藏Google认为对他们的PPC客户没有商业意图的许多高度搜索的短语)和谷歌搜索控制台我采用我的聚集列表并使用长尾用于查找人们在我的目标利基中搜索的更多内容的工具我在这种情况下选择的工具是一个名为ScrapeBox的付费工具,我用它从Google Suggest收集关键字这是正确的,ScrapeBox允许您收集来自如何的关键字数据人们实际搜索很长一段时间,这个工具被认为是黑帽子,因为它用于垃圾博客评论但是,ScrapeBox还包含许多功能,用于快速研究,如关键字研究,链接c hecking,抓取电子邮件,whois数据等等在这个例子中,我输入了一个搜索关键字(“内容策略”)并设置了一个源(googlecom)我使用了一些非常基本的程序设置,将az附加到搜索查询和抓取4级深度,这意味着ScrapeBox会将az中的每个字母添加到我建议的术语中,并为我的基本关键字删除Google Suggest术语,然后获取结果并收集建议的术语并执行此操作几次(请参阅下面的gif)这给了我一个与内容策略相关的669个短语的列表,这些短语很受欢迎,可以包含在Google建议中现在我有这么长的关键字列表,我需要按照常用术语对它们进行分组为此,我使用旧版本的AdWords编辑器谷歌包括一个关键字分组器功能很多时候,分组将类似于最初在关键字规划器中建议的条款,区别在于我现在有几个搜索使用的实际短语我之所以如此不要使用AdWords中的关键字规划工具对关键字进行分组,因为该工具会将您限制为800个搜索字词;但是,如果您的数量少于此并且想要关键字量数据,那么此选项也可以正常工作如果从http:// wwwgooglecom /下载旧版AdWords编辑器(如106),您仍然可以使用此关键字Grouper功能intl / en-US / adwordseditor / Google已经删除了关键字Grouper说明,但您仍然可以在此处找到已归档的版本,我已将其复制到以下内容以及AdWords编辑器106及更早版本

关键字Grouper允许您按照常用术语进行分组它可以建议或者您可以指定,具体取决于您是否喜欢他们的建议或想要更多控制您还可以在分组时添加“停用词”列表或您想要忽略的其他词语,从而使您可以对组进行大量控制制作你可以在这里看到我对与“内容策略”相关的术语进行分组的结果这些术语现在按各种主题排序,并提供大量关于所选关键词的流行子主题的信息这种类型的res earch为常青内容策略提供了基础(更不用说为PPC活动提供大量见解和额外搜索短语) 对于这个例子,我可以根据分组收集见解,告诉我人们正在寻找与“内容策略”相关的主要话题,例如社交媒体的内容策略(包括Facebook等特定平台),内容策略模板,内容策略流程,移动内容策略等

为了给您一个如何分组的示例,这里是与“模板”相关的术语与人们正在使用的相关搜索短语的分组,让我深入了解他们的信息类型在搜索内容策略模板时正在寻找:围绕您的主题进行一系列搜索查询,下一步是根据意图对不同的查询进行分类,并找出搜索者所在的转换漏斗的哪个阶段

为了获得成功,您需要了解您的买家角色或代表性的买家群体及他们的问题,习惯,买家旅程和需求转化渠道有很多阶段依赖关于你想要打破它们的程度,但总的来说,漏斗访问者正在表现出意识和兴趣,漏斗中间显示出兴趣和意图,漏斗用户已准备好转换导航查询是品牌搜索或搜索寻找非常具体的东西如果查询是针对您或您的产品,您可能会收到点击无论如何搜索竞争对手或竞争产品,将难以捕获这些用户这些将是您最有价值的访客或最不重要的访客,具体取决于他们是在看您还是竞争对手

有人在寻找您或您的产品可能位于转换漏斗的底部并准备好立即行动,而寻找竞争对手的人可能不是完全在您的渠道中对于内容策略示例,包括品牌名称在内的任何查询都属于此类别,例如“内容策略hubspot”,“内容策略moz”或“内容策略” gy quicksprout“一般情况下,导航查询不是以内容为目标,而是通过建立您的品牌来实现更多注意事项是产品比较可以针对竞争对手的品牌或产品,但通常更具信息性质信息查询是常青内容的地方策略将闪耀这些是“如何”查询,研究,产品比较等信息查询是漏斗的中间位置,代表买家从寻找满足他们需求的人到回答他们问题的人并说服他们的地方他们正在做出正确的决定这是你的时间来说服他们你是正确的人,正确的公司,或者正确的产品来做他们想要的事情我之前选择的术语,“内容策略”,更具信息性比起其他任何事情,使这成为最大的桶和吸引买家的最佳机会一些搜索的术语是典型的用户,他们不太可能融合然而,那些属于“diy”和“how to”类别的人仍然,通过向这些搜索者提供信息,你将自己设定为一个利基市场的领导者不幸的是,有了这个类别,你可以拥有一切从非常轻的非常高的意图通过漏斗的这一部分,您可以在漏斗的顶部吸引更多的用户并留在前面,转换事务查询的漏斗底部附近的用户越多,意图非常高的查询这些搜索者可能已完成他们的研究(或匆忙),他们已准备好购买一些内容策略的高意图搜索查询示例将是“内容策略机构”,“内容策略咨询”,“最佳内容策略机构, “或”内容策略san diego“ - 甚至这些可能在技术上落入”信息“桶通常,你会看到更多的短语,如”购买“,”订单“或特定位置查询,我确实看到了很多内容策略的位置特定查询,这表明用户正在寻找某人制定内容策略,并且他们正在寻找本地人

通常,您的主页和产品/服务页面或您创建的任何登录页面都将用于交易查询,因为您想要的操作是页面访问者通过电话,电子邮件或表单与您联系 虽然这些类型的查询自2002年Andrei Broder发布了网络搜索分类标准以来一直是标准,但我从不仅限于这些类别或在转换漏斗中设置特定数量的步骤,因为每个行业和买家都不同,在对搜索查询进行分类时,我经常会遇到一些意想不到的分类,我建议您根据需要制作尽可能多的类别来理解数据我经常会看到我称之为“相邻术语”的术语,或与我相关的术语产品或服务在某种程度上但不是直接相关的例如,我在研究中看到很多对SEO策略的引用,这是相关搜索的类型,可以引导人们进行内容策略的目标服务在很多情况下,搜索短语可能分为多个类别,这没关系!建立这一目标的目的更多的是收集到您的行业中的洞察力,并找到在旅程的不同部分针对您的买家的最佳方式如果您只是在旅程结束时针对人,那么您已经错过了大多数潜在客户常青内容的成功秘诀是将买方角色与他们在转化渠道中的位置相匹配,并根据他们的需求和目标定位您的消息和内容内容可以是资源,常见问题解答,教程,列表,定义,案例研究,白皮书,图像,信息图表,视频或新页面每个都有自己的优点,建立信任,建立意识,获取自然链接,并产生潜在客户资源,常见问题解答,方法,信息图表,客人帖子,新闻稿,社交媒体和定义奠定了基础,并将目标用户置于转换渠道的高位,同时在潜在客户心中植入您的想法,即您是前者案例研究,白皮书,网络研讨会和演示展示了您的专业知识,是转换渠道中间的基础

推荐书,新闻通讯和特别优惠提供了说服买家您是正确选择并完成所需的社会证明和激励措施漏斗某些类型的内容可能会延伸到转化渠道的多个阶段

以社交为例,社交帖子可能会引入转化渠道顶端的某个人,而这个人以前并不了解您;它还可以包含一个统计数据,帮助说服一个人你的专业知识;它可能包含导致转换的优惠券;或者,它可以用于持续的客户通信和客户服务了解如何在正确的时间使用正确类型的内容和消息传递来定位合适的用户是成功的常青内容策略的基础您将在过程的早期抓住人,他们可能会在转换过程的多个步骤中看到您的品牌,为您提供品牌知名度和多次抓住这些人并将其带入您的销售渠道的机会!您拥有的触摸点越多,或者您在潜在客户面前出现的次数越多,他们转换的可能性就越大 - 转换得越早越好,除非您过度使用它并跟踪它们通常情况下,更多的信息查询更高转换渠道,您只想捕获他们的电子邮件地址当您在渠道中越来越低时,您将希望获得更多信息,以便您可以就如何满足他们的需求进行完整的对话其余部分归结为确保您的内容深入,回答读者的问题,并克服他们的反对意见如果您的内容需要一点启动,我建议创建一个人员,目标网站或当前客户或潜在客户的列表,他们可能对您的内容感兴趣并与他们联系给他们推广你吧!这里的权衡是你可以花时间创造更多的内容你是否吸引了足够的入境线索

告诉我你在下面取得成功的方法!本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出

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